宿泊した部屋の冷蔵庫には無料ビールも。星のや東京の差別化！？
公認心理師・中村綾子です。
開業コンサルティングで必ず挙がる相談は、
カウンセリング料金をいくらに設定すればいいか？
です。
カウンセリング料金に「正解」はあるのか？
あたかも、カウンセリング料金に【正解】があるかのようにご質問をいただく方も多いのですが…
高すぎず
安すぎず…
を考え続けても、「正解」はないです。
自分で「コレにする！」と決めるしかないです、結局のところは。
そして、値下げをするか否か…という場面が出てくると思います。
・想像よりもお申込みが少ない
・「お客様の声」を集めたいのに、できていない
・今月の売上が…
という場面です。
値下げすることがあってもいいですが…
カウンセリングの「安売り」は、あんまり無いですよね。
病院に行って、「診察代、50％オフ」なんてみかけないですから。
プロ意識が高い方ほそ、「カウンセリングに値下げ」には抵抗があるでしょうし、また当然のことと思います。
＊ラウンジにて。同じく星のや東京。
だからこそ、オススメしたいことがあります。
それが
【動画】
です。
カウンセラーによる、動画という差別化
先日まで摂食障害のほうで動画セールを開催していました。
同じタイミングで、セール対象外の動画もご購入いただいています。
動画セールを開催する
↓
告知が増える
↓
動画全体が目に留まりやすくなる
↓
セール動画以外も、売れやすくなる
という好循環は、ほぼ毎回感じています。
動画はつくるのに、手間暇かかります。
・企画
・収録
・編集
・告知記事…
といった、カウンセリングとは異なる作業が必要になります。
しかし、ハードルが高いと思われているからこそ、【差別化】につながります。
私もコンサルさんに勧めてもらうまでは、ぜったいムリ！と思っていました。
いきなり動画がハードルが高いと感じている方こそ、ショート動画から始めてみることもオススメです。
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